那么第三个就是多大的问题。多大和**个多少有什么区别吗，其实行业内术语对应的是客单价，也就是成功赢单的单子的平均金额有多大。客单价其实对我们的指导的意义在哪儿?从一个公司的客单价，我们其实可以看出来很多的问题。
客单价的大小在很大程度上，能够决定销售团队的销售模式，和定价策略。比如同样是卖软件，客单价在一**的这种软件公司，它的人员要求的素质、销售方法，跟一个客单价只有五万的公司，它们的差异性是非常大的。另外，客单价还可以决定**模式和定价策略。比如说销售易所在的软件及服务领域里，如果客单价定的非常低，但销售的复杂度又很高，那么这就意味着这家公司的销售成本会非常高，这样的公司是难以为继的。所以客单价对整个销售团队或公司的运作，起着非常重要的作用。
成交率的秘密
那么*后我们聊聊多顺，也就是说从单子进到销售漏斗以后能够多么顺利地从上面能流到下面。与多顺相关的术语叫成交率，或者是转换率。漏斗里面的单子漏得越顺，它的成交率越高。
为什么这中间会有一个差异，为什么漏斗永远都是斜的?因为漏斗中间有很多孔，因为竞争、客户自身等各种各样的原因，很多单子进到漏斗里，但*后并没有漏到公司的“碗”里头来，而漏到地下去了。多顺这个指标，对公司有哪些指导意义?
有的销售漏斗看上去很斜，其实就是说它的转换率其实很低。就说明大量的单子都漏出去了，所以上面看着很大，下面看着很小。*理想的销售漏斗形状是直筒型的，也就是扔多少销售线索进去就漏出来多少。但是这种情况是非常少见，除非产品做的非常**，而且又没有竞争，基本上是客户一联系你，然后马上就能够成单。
投稿作者：翎flying
