四个问题解剖一个销售团队

所以当我们去了解一个公司、团队或者一个销售个体的整体销售效能情况时候，其实只需要了解它这四方面的指标，就比较全面能够了解他们的情况了。当我去的一个团队或销售个体的时候，往往只需要问四句话，就可以对它的整体情况有一个很好的了解：**是你的销售漏斗内有多少商机多少金额?

你的客单价是多少?你的产品销售周期大概是多长呢?你的这个盈率，也就是说从你商机到结单的转换率是多高呢?那么借助这四个问题，其实再了解下行业的平均标准，就能很快的知道，这个团队或者销售人员的问题有可能在什么地方。然后我才能有的放矢地帮助他们制定一个计划，如何提升整体销售业绩。

解构销售团队的神秘公式

问了这么多问题，讲了这么多的数字，那么解构**销售团队的数学公式到底有没有呢?上面的销售漏斗回答了四大核心问题——商机数、客单价、成交率和销售周期。我们基于这些，能够得出*大化销售业绩的这个数学公式：平均销售业绩等于商机数乘以客单价，再乘以成交率，再除以销售周期。这个公式就是销售团队数字化，也就是销售管理的一个核心秘密。有了它，销售数字化管理就变得简单了。比如说我们要*大化销售业绩，就只需要提高提升商机量，然后提高客单价，然后提升成单率，*后缩短产品销售周期。