零一创投合伙人谢佩甫：“中国公司‘出海’三大挑战”

谢佩甫出生台湾，1990年开始在泰国生活工作15年。2002年就开始投资东南亚项目，工作领域包括**基金、KPCB的VC投资、RocketInternet孵化器等，曾负责将“EASY TAXI”模式复制到泰国、越南、马来西亚、印尼、香港。现任零一创投“出海”项目投资负责人。

中国公司“出海”三大痛点：产品本地化、规模化和如何成功复制商业模式。

**：产品本地化。本地化的能力*终体现在你对市场的了解程度，而非产品的强弱程度。另外，本地化没有捷径，只能亲力亲为。

第二：规模化。*先是差异化策略。比如：别人收运费你不收运费，购买商品时将更好的条款推给厂商，而*重要的还是**的执行力。

第三，把商业模式成功复制到其他国家。东南亚市场缺乏有经验的技术人员和管理人员，究其原因，还是东南亚人乐天的性格，他们更在乎今天娱乐，不在乎明天的问题。

人才缺失的问题在东南亚暂时还没法解决，但仍有两方面的对策。一是在中国找有拼劲的年轻人，把这些人才“出海”到别的国家;二是寻找当地前**或前华为的一些专业人才，有相关经验的年轻人才。

总体来讲，中国公司“出海”的三大要旨可以概括为：在做产品本地化的时候一定要亲力亲为，在做规模化的时候一定有差异化，在它国复制的时候要找到好的人才。