零一创投合伙人谢佩甫:“中国公司‘出海’三大挑战”

来源: 互联网

谢佩甫出生台湾,1990年开始在泰国生活工作15年。2002年就开始投资东南亚项目,工作领域包括**基金、KPCB的VC投资、RocketInternet孵化器等,曾负责将“EASY TAXI”模式复制到泰国、越南、马来西亚、印尼、香港。现任零一创投“出海”项目投资负责人。

中国公司“出海”三大痛点:产品本地化、规模化和如何成功复制商业模式。

**:产品本地化。本地化的能力*终体现在你对市场的了解程度,而非产品的强弱程度。另外,本地化没有捷径,只能亲力亲为。

第二:规模化。*先是差异化策略。比如:别人收运费你不收运费,购买商品时将更好的条款推给厂商,而*重要的还是**的执行力。

第三,把商业模式成功复制到其他国家。东南亚市场缺乏有经验的技术人员和管理人员,究其原因,还是东南亚人乐天的性格,他们更在乎今天娱乐,不在乎明天的问题。

人才缺失的问题在东南亚暂时还没法解决,但仍有两方面的对策。一是在中国找有拼劲的年轻人,把这些人才“出海”到别的国家;二是寻找当地前**或前华为的一些专业人才,有相关经验的年轻人才。

总体来讲,中国公司“出海”的三大要旨可以概括为:在做产品本地化的时候一定要亲力亲为,在做规模化的时候一定有差异化,在它国复制的时候要找到好的人才。

投稿作者:翎flying
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