你的产品的本质是什么?

相机的本质是什么?不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家，把所有的人都赶走，自己把自己关在黑房子里面，对自己说一声：“生日快乐!”

然后吹熄蜡烛，那得多寂寞的人生啊!生日蛋糕一定是在三种场景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。

这就是生日蛋糕的本质：一场party。围绕这个party，我们就可以设计我们的营销：凡是通过蛋糕厂家的**平台，选购了200元以上的蛋糕(这个金额很重要，一般的蛋糕都在200以内，如果超过200，是一场有点规模的party)，我们就派一个身穿比基尼********party的现场(注意，一定是要party的现场，而不是送到客户的家里面，不*******)。当身穿比基尼********糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，**会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。