你的竞争者是谁?

竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。你在**上做营销的产品，**随时出个风铃，就把你拍熄*了。我有个朋友，是XX啤酒的区域夜场渠道的总监，他很认真的谈到，在夜场里面，XX啤酒*大的竞争对手，不是嘉士伯、喜力、太阳，而是杰克丹尼、芝华士。

从某种角度而言，这种将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁*走了你的消费者，谁就是你的竞争对手!

第二个F是fuNCTIon，功能。功能指的是你要做哪些事情。一般而言，功能分为三个层面，**个是使命层，是整个企业的*上层，企业的战略目标是什么，企业的任务是什么?第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，必须具备哪些业务部门，比如说，产品部门、销售部门，这些直接为企业产生效益的部门。

第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的哪些职能部门，比如说财务部、行政部、市场部等。这都是企业在谋求营销之前，必须清晰并且固化的层面，确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。