你必须要自信。自信来源于你的态度和专业，当客户还没有使用你的产品或者还没有见过你的产品，这个时候什么*重要，就是你这个人，你的言行举止和你对你自己对你公司是否有**的自信，我们有*好的广告媒介产品，我们有***的团队，我们公司有*好的**，客户肯定愿意与你合作，在他们和你的**氛围里，我想不**都不行哦!卖产品肯定是先卖自己!
尽量让客户做决定。彭小东老师在很多广告媒体销售的课程里就讲过，一定要与客户多交流，只有客户认可的方案才是*有价值的方案，否则就是一文不值，所以前提就是要和客户多交流和沟通，尽可能把你的想法变成客户的想法，通过他的嘴讲出来就*有价值了。
描述客户的梦想。我们一定要会客户展望未来，你与我们合作以后会怎么样，至少两点，第一，你在我们这里投放广告肯定会有效果，否则不然公司和我个人都无法生存下去，第二，我们合作以后，你和我肯定是*好的朋友，人生在世，知己难求啊!
投稿作者：翎flying
