我们从法律角度讲讲尽职调查

我们从法律角度讲讲尽职调查、谈判、交割等事项，以及投**的一些关键条款。在一个普遍缺乏诚信的社会，诚信反而会显得很值*。所以如果各方在早期协议过程中，每一个条款都读懂、签好并按照条款去执行，效率反而会更高，否则可能发生扯皮现象。

先说尽职调查。本质上，尽职调查的目的是发现公司运营中的各种瑕疵，然后及时纠正。大家都理解创业者创业前三年公司的主要任务就是生存，所以某些方面做法可能存在一些瑕疵，这很正常。

尽职调查了解的主要是涉及法律责任的某些问题，相当于做一个全面体检，体检完之后知道自己毛病在哪儿，该吃什么药。我们说拿到投资人的*，对创业公司来说它不是起点也不是终点，但运营成本会提高，要更加**化地来操作。这个创业者要有所准备。

可能创业者在与投资人聊时会更多展示自己迷人的一面，但到了法律阶段，讨论公司业务时要尽量诚实，坦承你有瑕疵的一面。这实际是给自己一个安全的底线来保护自己的权益。假如你把自己说得太神了，法律文件上会作为一个违约证据，所以创业者这里要很小心。

谈判、协商、签署合同时，会涉及到你如何理解这些条款，如何**这些条款对自己将来应用或者运作资本不会造成大的障碍。建议这时请一个律师。他能从专业角度读懂条款，且知道条款背后的理由是什么，哪些可以取舍。

合同文本章程可能有四五十页，但并不是每条都要去谈。这里要提醒创业者，不是投资人有什么权利，你就相应有什么权利，这个概念一定要清楚。别忘了，投资人给你的是真金白银，而你给的是一些**。所以会有不一样。有些条款，主要看下是不是市场上合理的条款就可以。谈判过程就会顺利得多。