尽管“抓虾”没有成功,但徐易容还是从中获得了宝贵的创业教训。
2008年,把抓虾网转让给豆瓣之后,徐易容休息了有将近一年的时间。那段时间他还按点去五道口的办公室上班,就自己一个人,中午困了就打开睡袋睡上一觉。他在反思自己究竟犯了什么错误。
作为Web2.0创业浪潮中的一员,抓虾网曾经是北京很多互联网从业者的*席新闻阅读工具,但悲哀也在于此:用户始终难以产生**式增长,基本是一款阳春白雪性质的小众产品,徐易容离开豆瓣时,用户量也就10万上下。
**他看到了雷军的一篇访谈,其中提到一句话:创业不能苦干,要学会冥想,想着三五年后做什么事情靠谱。这让徐易容大受启发,“顺势而为比什么都重要。”
徐易容肯定还是选择互联网创业,但切入点的选择尤为关键。“平台性公司当然**杀伤力,但这不是每个人都能做的,而且平台就好比蒸汽机,属于基础设施,我要做的不是修马路,而是如何利用好蒸汽机,比如究竟是做汽车,还是做汽艇。”徐易容说,“这就意味着我只能选择一个垂直领域去做,聚焦,再聚焦。”
徐易容琢磨了好多领域,比如教育、医疗,但基本都有人在做。于是他开始逆向思考:还有什么领域没有实现线下与线上的相结合?*先,他的判断逻辑是这个线下领域必须是每年都能实现增长的,这是大势;其次,这个线下领域的用户还要具备上网习惯,也就是能从线下用户变为线上用户。
大势是基本面,它与商业模式无关。那段时间徐易容整天泡在网上看各种研究报告,什么行业、什么领域的都有。有**他读了一篇关于女性消费的报告,上面说未来五年中国的女性消费将会快速增长。徐易容觉得这和自己的观察还是非常一致的。“我经常约朋友在商场的咖啡厅聊天谈创业,每天都能看到穿着、打扮亮丽的姑娘走过,而且漂亮的姑娘一年比一年多!”
中国女人越来越美丽,这是徐易容的一个基本判断。但美丽来自何处?你不能说80后、90后的女孩天生就要比60后、70后的姑姑姐姐们更具美丽基因。“一个重要原因在于,现在的女孩越来越会打扮了,挑衣服、买化妆品,样样都有讲究。”徐易容说。
大势没有错,接下来考虑的问题就是如何构建用户模式。徐易容有段时间经常猫在商场的某个角落,观察那些“逛街妞”的行为模式,他发现,除了美女越来越多,还有一个特点非常明显:单*逛街的女孩很少,大多三三两两结伴而行。“为什么?都说女孩子购物感性,其实她们在买具体的东西时,非常理性,”徐易容说,“她们有时自己做不了决定,总是希望得到身边姐妹的建议,从款式到色调,恨不得搞个智囊团。”