价格和需求成反比，低价当然需求就旺盛，从A点B点，P1降到P2，当然Q就增加了， Q''能代表真实的需求吗?能说明商业模式可行吗?这种虚假的繁荣很容易就掩盖了真实的需求。Q''实际上是一个“伪需求”。以此为投资依据，非常危险。
这类型O2O企业，我都要求他们做一个MVP( *小化可行产品 )，以可以**的价格测试一下需求，如果一个点/店有可观的边际贡献率(即，收入减去单个场的变动成本)才能证明其商业模式是有**性。
只有**性经过验证的情况下，投*去做前期**和扩张，解决成长性问题，才有意义。 可是，很少团队能够接受我这个要求。在O2O疯狂的时期，其他VC都快打款了，还哪有时间给我磨磨唧唧。
就用这么简单的一个经济原理，我们识破了大部分O2O项目的伪需求，避免了不少投资损失。业务**初期，低价优惠引流无可厚非，这叫**营销，但是持续依赖于优惠维持业务量那就肯定是烧*，不符合商业的本质。恐怕很多O2O没有上岸计划，也上不了岸。潮水退出，谁在裸泳就一目了然。
投稿作者：翎flying
