用户的需求是改变出来的

来源: 互联网

马化腾当年做 QQ 的时候,很多人连电脑都买不起,还聊什么 QQ ,结果几年后,电脑开始普遍,结果 QQ 就*了。阿里做淘宝的时候,那时候很多人邮件一封信件都需要大半个月,结果后面物流普及,线上购物一下子就起来了。

举个例子:小李在某大学旁边开了一家 KTV ,平均消费在 200 一个人,所有人都认为他肯定熬不过三个月,因为其他的 KTV 平均一个人消费也就 40 左右。结果他不仅熬了半年,销售额还是大学旁边所有 KTV 的总和。

后来小李说:我之所以定价平均消费 200 ,是因为很多人都认为,大学生基数大,但消费能力不行,所以定价比较便宜。但对于某些大学生来说,就是喜欢和一些人不一样,吃饭吃*贵的,手机用*好的,玩要玩一般人玩不起的。当整个学校出现这么一个人的时候,就会出现第二个,第三个,第四个,这才是用户真正的需求。

有时候并不是去满足用户现在的需求,而是去挖掘用户更深的需求,满足他更深的需求。

投稿作者:翎flying
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