了解谁是你的竞争对手，谁是你的目标群体是一回事;知道如何进行差异化竞争，如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员，你可以用内容来做相同的事吗?
通过创建内容，有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索，此时，通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。
提示：① 对于你的目标群体，回答如下问题：“我们的目标群体是——，特别是哪些人——，他们在哪——，我们该怎么做——，不像——。”
② 什么类型的公司(或个人)是你的目标客户?③ 谁是目标客户群体中的决策者?你的营销策划应该围绕这些人进行。
④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么?你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价?他们将如何对你提供的解决方案进行打分?
⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么?⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来?
小结：你可能对你公司产品的特点了如指掌，但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴，你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。
投稿作者：翎flying
