不要放弃线下的渠道

如今电商的全面发展摧垮了无数传统渠道，包括IT行业、电子消费品的线下渠道。那么硬件创业公司是否需要线下渠道?以小米为例，赛诺官网数据统计显示，2012年小米手机线上销售比例66%、2013年58%、2014年57%，可见消费者印象中以线上销售和网络直销为主体的小米，不但从未放弃线下渠道，而且线下渠道销售比例反而有增长趋势。

比起电商，线下渠道虽然在价格上不占优势，但是离消费者更近，比起图片和文字，能够体验到产品实物往往更容易激起消费者购买欲望，消费者也不需要等待，可以立即拿到产品，同时在产品使用指导和售后服务方面，线下渠道也有着明显的优势。

因此，对硬件创业公司来说，线上渠道只是渠道的一种，并不是渠道的全部，不能因为电商门槛低、导入快而放弃了线下渠道的建设。