销售策略错误—在不推销的时候忽略客户

如果你的销售策略太过于侧重获取新客户的话，现有的客户可能就会溜走。你的客户在个人或者商业模式上的变化对于你“再次成功销售”来说可能是致命的。如何改正：定期联系每一位客户，特别是那些已经有一段时间都不活跃的用户。问问你的联系人他们在工作上是否有什么变化。如果有工作上的变动，尽可能提供帮助。

忽略竞争威胁。如果你成为“*****”已经有一段时间了的话，你就会很容易忘记你的竞争对手可能会赶上(或者甚至是超越)你。这还仅仅是说你知道的竞争对手，可能还有一些新的方法可以实现“左路进攻”。

如何改正：将竞争分析设定为高优先级。定期查看你的产品或服务所在的领域内的新闻。在你拜访目标客户的时候，一定要问问还有哪些竞争对手也在跟进。对出现的任何威胁都要制订应对计划。