销售策略：没有在你的销售漏斗中储备足够多的机会

销售策略错误—没有在你的“销售漏斗”中储备足够多的机会！当业务很繁忙的时候，你很自然地想要尽快完成尽可能多的销售。即便如此，如果你不开发新的客户，你*终还是会发现你没有更多可以跟踪的销售机会了。

如何改正：每个星期安排一些时间进行潜在客户挖掘工作，例如针对特定客户发送销售电子邮件，对预先过滤合格的目标客户进行陌生电话拜访或者请现有的客户进行**。然后执行你的计划。

对于你的客户所处的行业一无所知。在B2B销售中，客户不希望从你这里采购。他们希望向自己的客户推销。如果你对他们所处的行业以及他们在其中扮演的角色缺乏基本的了解，你就无法帮助他们实现这个目标。

如何改正：在你试图向任何行业的客户推销之前，不仅仅要搜索一下这个行业里主要的“玩家”，还要了解一下他们的商业模式以及你的客户的客户是如何使用你的客户的产品和服务的。