看过上篇文章的朋友都知道，9月初开始做枸杞的时候，我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞，主推两款礼盒装红枸杞和一款**黑枸杞!但是从9月底开始，随着中秋节的结束，我及时调整了产品种类，主推青海柴达木原产地野生的散装黑枸杞和红枸杞!因为大家的需求改变了，从中秋国庆送礼到自己尝鲜食用!黑枸杞定价1000一斤，红枸杞定价70一斤，黑枸杞半斤起卖，红枸杞一斤起卖，包邮!刚开始，蝴蝶很不理解我这种做法，顾客要多少你就给多少呗，你干嘛半斤起，而且黑枸杞半斤就500块，人家不愿意咋办?
其实我是那么想的，黑枸杞是贵，但是个头小，分量轻，同样大小的罐子，黑枸杞装满了是180g，红枸杞装满了是250g，而且，黑枸杞个头只有花椒那么大，每天捏10到15颗泡水就行了，半斤起码吃2个月啊!而且，那么多的顾客，你100g，我200g，他300g的，我也不好天天拿着称挨个称啊...
在这里，我想说明，顾客的需求是很重要，也可以引导和培育的，具体要结合商品来，站在他们的角度帮他们分析参考。比如，你为什么吃?你买多少?怎么吃?交流的过程中，你发一条，我回一句，**发语音又方便，拉家常一样的聊，不但增进了双方的了解和感情，还可以摸准节奏，迅速成交!再后来，我们又推出了60g黑枸杞丶180g黑枸杞丶250g红枸杞，并且搞了个“红+黑”套餐。买红枸杞的时候，搭售一瓶60g的黑枸杞，既经济又全面，满足了大家尝鲜的需要!
投稿作者：翎flying
