100 个销售大师，不如 1 个好产品

以苹果自己为例，Jobs 的演说技巧的确是****，后无来者，但是 Apple TV、MobileMe 等苹果的失败产品，任凭他在台上说破了嘴，销售数字就是没有太多起色。更有趣的是，Jobs 在 1985 年离开苹果，跑去创办 NeXT 的 12 年期间，他同样是年年帮 NeXT 站台介绍新产品，可是这些产品却从来没有在市场上获得多大的成功。不，Jobs 的台风、演说技巧从当年就非常好，大家可以自己去 YouTube 上找找「Steve Jobs NeXT」看看。

另一方面，Jobs 过世之后，Tim Cook 接棒担任苹果的执行长，同时也接下 Apple 一号销售员的工作。Cook 在台上的表现，当然无法跟**相比。事实上，当他*度站上台介绍 iPhone 4S 之后，换来的是媒体圈的一阵哗然，当天苹果的股票甚至还下跌 2 块以示**。结果呢?事实证明，iPhone 4S 推出后仍旧成为苹果有史以来*受市场欢迎的产品，比前一代 iPhone 的销售成长了超过一倍。

所以，光苹果自己的故事，就可以反驳人们对演说技巧盲目崇拜的怪象。

回过头来，如果你有心想要打造一个成功的事业，那么就必须了解，要把一个目标客户从陌生转换到销售，再从销售转换到常客，是多么细腻的一件事情。