1、创业要趁早
前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有**，自己被迫跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……
创业总会经历很多特别艰难的时候，58在发展过程中也经历过特别艰难的时刻。 2009年我遇到一个同学，他知道我在做58。见面以后，他问我在做什么，我回答说在创业做58同城。
"不会吧，你还在做58同城?"我的同学，当时蛮吃惊的。
实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿："他难道不知道58同城做得还可以吗?"
很多时候，外部觉得你很惨，而内部的氛围是**不一样的。特别是一个创业公司有点知名度以后，不管是行业还是媒体，外人的评价会和自己的感觉不一样。即使在*惨的时候，58内部的凝聚力，内部的方向认可、看好程度，其实是越来越好的。 在我看来，创始人要能够做到把愿景、数据、趋势及时跟内部分享，这样跟你志同道合的人，就会凝聚在一起 。
58*开始模仿的是Craigslist。美国的DIY文化盛行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有100万个房产经纪人，仅北京就有超过1000个搬家公司。
所以我们做了两年后基本上**看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质的网站，我们则是拿了投资成立的公司。我需要*立把赢利模式给探索出来。免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费发布信息。58的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈*页广告，我们并没有兴趣。广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。
**、腾讯、阿里巴巴当时都知道分类信息可能是一个很大的市场，但这些*头也知道这个市场要起来可能需要经过10年或8年，需要去教育市场，可能还会面临亏*。我们的商户比**的更小，可能连电脑都没有，是支付互联网广告费的*微小单元。**内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?58同城还在亏*，我们需要进去吗?
要做分类信息就必须有线下，但*头们想用某种合作的方式实现它。 几年前，我去跟别人谈加盟，别人说58同城是什么呀?那时候只能自己干线下销售这个事。我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大，而是自己提前5年就想明白了线下的重要性。
我当时见了二三十个投资者，没有人投我们，后来还是我自己投了一些*活下来了。当然那些投资人后来见到我也装作不认识我。 所以，创业永远要做未来的事情，不要嫌早 。
作为创业者，没有什么可失去的，你的时间也不值*。如果你相信未来会是这个样子，你越早越好，朝着这个目标去努力，只要你早做了，会走很多弯路，知道什么路是不通的、什么路是有效的，另外一个人进来的时候，不管他多有资源和背景，先行的优势会给你加分。 所以，要选一个你未来认可的行业或者商业形态，认准了，越早做越好 。
当所有的人都看好你的商业模式和发展前景的时候，往往并不意味着你能获得*后的成功，*头可能随之进入，竞争门槛也比较低;而当别人不看好一个创业项目时，尤其是你干的是脏活、累活，反而有更多的机会生存壮大 。
2、我的四点创业心得
服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的赢利模式就**是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。我们在2010年以前也有收入，只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过，广告大战之后我们领先更多了。
广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。我们的投资人说，他们投1块*，你们就投2块*。我记得打广告战的时候， 没有找到一个词可以概括我们所做的事情。生活信息平台?我们调查过，只有媒体圈和从业者才知道什么叫 「平台」 ，而当时老百姓认为「平台」大概就是一个展台。所以我们*后才用了「一个神奇的网站」来概括自己。
那一年为什么打广告战?因为融资太容易了。我们2011年的广告量在互联网公司里是排得上名的，这迅速改变了本地生活服务业的市场格局。你现在去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58有竞争关系，而且觉得我们是突然冒出来的。
58能走到今天有很多原因，总结创业经验，我有四点心得：
第一点心得：你要选一个好方向坚持下去 。
有一段时间外界一会儿说我们烧*，一会儿说我们没有赢利模式。一开始我看到质疑我的文章会很生气，我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下?2008、2009年胜负未分的时候我很受影响，看完后都睡不着觉。后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。*近这2年，我看都不看了，心如止水。
为什么它不影响我的心情了?
我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题 。我们的投资人也比较放手，58从来没有腥风血雨。我没做把*揣自己口袋里这种不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。市场也在表扬我，从来没有哪一年的收入增速是低于100%的，就这样连涨了7年。批评你的文章谁看?用户不看，客户也不看。质疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强的。
第二点心得：不要做太容易、特别精巧的事情 。
微信看起来就太炫，刚出来，所有人就在谈论它的千万种可能性，这个事情就不适合创业者做。其实有缺点的东西才容易成功，你把这些缺点弥补上了，那就是你的核心竞争力。 「很脏」 的事情才不会有很多人跟你抢。我们2008年左右想明白了， 「很脏」 就是壁垒。58始终在主动做各种尝试。
我看到现在有很多人整天说找创业机会。 其实， 创业不用刻意去寻找机会，在生活中、工作中你总会遇到一些事情不够完美，那么你就可以试图想办法去弥补整个缺憾，尽量使它变得完美，使人们的生活因你所做的事情而变得美好，这就是创业的机会 。
第三点心得：创业从第**起就要在每一个板块选*好的人 。
要让你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。我是个人站长出身，不确定我的能力能不能跟上这个公司的发展，也不知道我每天做的决定是不是正确，总是不由自主去做一些产品、技术上比较细节的东西，那是我擅长的。我们前4年是公司推着人走。
后来才是人拉着公司走。一方面我们原先的人变强了，一方面引进了一部分人。我认为做这件事*好的人在哪里，我就去拉这个人过来。陈小华当年在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话，我说你不下来见我，我就上去见你了。
我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人 。我的桌上记着我下面两级的员工的名字，大约四五十人，争取这两级(中高层)没有短板，关注他们的成长，不断地跟他们聊，有问题的就转变思想，不然就换人。
什么时候给员工股份也值得讲究，58上市后，公司的10%的股份都在团队里，相当于3亿美金。当我公司的高层里有人要辞职的时候，我基本不会留，只会客气一下：“要**考虑一下吧!”中国人有一个心理， 如果你不是把他的心伤透了，他不会提出离开，等你这个时候提出加薪加期权已经来不及了，不如把功课做到前面 。
给什么样的员工期权也很讲究， 当你认准一个人，想一下五年以后，他还会不会很重要，会不会在你的公司，想清楚了就马上给，不能拖，不用找咨询公司咨询，简单一点，马上执行。我的对手应该就没有这么做，所以他的很多员工现在就到我这里了。期权是*贵的奖励，这是在你成功了的情况下，如果你失败了，这就是毫无成本。
不好的员工，如果是老员工就养起来，不加薪，放在一个不重要的位置，这可以体现公司的文化。如果是VP，转到不重要的职位上，还要加薪，让他心理平衡。说白了，公司是你的理想，结构一定要时时优化，否则会有很大的问题，处理这个其中也许会遇到很大的对抗，甚至需要外部的力量，一条理论： 如果不合适，给他等价的回报，让他退出 。
第四点心得：保持跟投资人的高密度互动 。
好的融资机会有两个，一个是市场*热的时候，第二就是你*好的时候。资本只会锦上添花，如果你在不恰当的时间选择融资，不是找死吗?
跟投资者的关系，应该像兄弟，一荣俱荣。其实投资者很被动，他把*投给你了就没有主动权了，此时你的成功就是他的成功。而且投资人的资源为你敞开着，为了你好，他可以随便给你用，在公众场合，他们会帮助你，当你怀疑自己的时候，他们还会鼓励你。
和投资人的关系处理，我的方法是保持高密度互动，他给你投了*以后，只有从媒体渠道了解你，如果你三个月不跟他互动，就容易产生误解，进而关系恶化。 所以我会跟投资人保持私信、微信互动，没事就会翻开电话薄给他们电话，把每一次进步都告诉他们，58没有董事会，沟通就是发个邮件，约一起吃火锅碰一下 。
他知道你在干什么，这样才不会产生误会，这样他们才会继续支持你，甚至下一轮融资，他们会领投。 一般情况下，创业者跟投资人不和，创业失败率很高，而和投资人保持好的关系却有很多益处 。
