*近的互联网保险，略感凄凉：**困难，估值惨淡，头部公司也开始转型裁员。而相对应的，BATJ在保险领域动作频频，高调出击。先是有*夺牌照大战，后又有大手笔投资布局。*头的野心，昭然若揭，他们不仅想收割互联网保险，就连传统保险的领土，也在被他们缓慢蚕食。面对金融中*多金的一个山头：保险，*头开始了疯狂攻占……01 *头高调入场*近互联网保险*大的事件，莫过于10月19日，众安保险的上市。然而，众安之后的一批互联网保险企业，发展就没有那么顺利了。据公开资料显示，开展互联网保险业务的公司数从2011年的28家增长至2016年的117家。然而，仅有小雨伞、保准牛、大特保等少数几家进入B轮，大部分还停留在A轮和天使轮。“互联网保险没有一家跑出来的”，某投资机构的创始人*近集中看了一轮互联网保险，发现居然没有一个标的可投。
而头部的互联网保险公司悟空保，此前重磅押注“场景保险”。“今年年初，内部宣布转型卖寿险，所有BD降薪30%调岗，不接受就离职”，悟空保某离职员工透露，降薪不是关键，主要是大家本来是做互联网保险的，结果变成了卖保险的，大多接受不了离职。在转型前后，悟空保的COO、CMO等多位高层，也宣布离职。“公司员工不到百人，却走了近20人”，多位离职员工都证实了该消息。高层出走，员工离职，头部公司发展的曲折，也折射了互联网保险行业的命运多舛。互联网保险市场如此惨淡，而*头们却**视而不见，高调杀入，出手决断。近日，在蚂蚁金服、**宣布获得保险代理牌照后，百度也收购了一家保险经纪公司。
这意味着，*头们将可以在自己的平台上，合规销售保险。“京东一定会做保险，正在申请保险牌照，也可能会以投资购买的方式进入保险行业”，京东也不甘人后，2017京东开年大会上，刘强东也透露出对保险的蠢蠢欲动。不仅是BATJ，小米、网易、联想、今日头条等大型互联网公司皆做着保险，或正准备进入。为什么*头们都想做保险?这不奇怪。“保险牌照*有诱惑力的地方在于，可以拿部分保费投资其他业务”，资深业内人士刘东明一针见血。而保险真正挣钱的秘密，是因为有稳定而低成本的资金流，可以做其他投资布局。*头把持强大的流量入口，将保险作为流量变现的方式，再合适不过。
02 打法各异BATJ已备好刀叉，开始分食保险蛋糕。其实，早在牌照发放之前，*头们已布局保险业务。2015年9月，蚂蚁金服成立保险事业部，并在天猫商城下，野心勃勃设立了保险频道，类似一个保险超市。而那时的负责人尹铭，只有将此视为“导流”的入口。*近两年，互联网保险2C模式大部分折戟，核心原因是：保险就是一个弱需求产品。头部互联网保险公司“慧择网”的一离职中层透露，慧择网曾在北京花了数千万投放分众广告，“结果流量转化惊人的低，投放效果很差”。“保险和借款、理财等金融刚需，是不一样的，你见过谁没事去买个保险?”刘东明称。这也是为什么，保险行业存在“经纪人”，这个弱需求产品，只能用人去驱动销售。而多位业内人士透露，阿里的销售效果并不好——*头纵有海量流量，也无法逃脱保险的本质。尹铭后来也反省，只有流量恐怕不够，技术才是核心竞争力，“通过技术与保险公司互为生态”。
8月，阿里的保险板块就改版，植入在线互动、智能投顾、算法推荐等功能。此外，蚂蚁金服还盯上了“车险”蛋糕。“今年上半年，蚂蚁金服的车险做起来，转换率特别高。”刘东明介绍。腾讯紧随蚂蚁，于2016年切入保险市场。一本财经了解到，目前腾讯的保险产品皆为理财险，分为养老保障产品、分红险、万能险、投连险等四类。多名业内人士表示，**九宫格(**钱包栏的“腾讯服务”，先有理财通、微粒贷等8格)*后一格是留给保险的。
