给电商提点醒:线上是虎穴,何不掉头?

来源: 互联网

双11过后,很多人抱怨虽然销量高了,但是能**就不错了,原因何在?为什么少了层层渠道费用、少了商铺场地费、少了税费,利润反而不如实体的时候?1.线上注意力资源更加稀缺。在线下的时候,就算每个城市只有一个商业中心,全国也有657个注意力中心。

在线上,不好意思,淘宝占据了电商80%的流量,也就是80%的注意力都在淘宝上,人的注意力都是有限的,大家顶多浏览淘宝显示的前几个页面。所有的人都在为能显示在这几个页面上拼命砸*,你的竞争压力一下子大了657倍,就淘宝直通车来说,竞价上涨速度有目共睹就不用多说了。

有人说,以后电商平台多了是不是就好了,错,即便多十个京东、十个苏宁,即便淘宝一家*大地位被打破,又能怎么样,消费者网站注意力页面就前几页,竞争能减小多少?

2.线上“马太效应”更加明显。有经济学常识的人都知道,自由放任的市场竞争*终必然会走向自己的反面——垄断,一个**没有调控干预的市场,垄断更容易形成而且更加严重。在电商这个市场里,**企业可以使用价格战来打垮对手:当价格战来临时,你跟不跟?跟,对手规模更大,可以把你耗死;不跟,消费者都跑到对手那里,你在这个漩涡里会慢性死亡。

既然线下是狼窝,线上是虎穴,都这么难,大家总不能什么都不做,坐以待毙吧。记住巴菲特的一句话,在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪。再大的资源被所有人争夺,每个人能分到必然不多,既然所有人都想往线上走,我们为什么不能反其道而行之呢?

也就是,在线下应对线上的竞争并取得胜利。电商成功的原因是什么?低价、挑选方便、便于比较、快递发展迅速。线下要是用同样的策略来防御线上,是以己之短攻彼之上,必将失败无疑。

投稿作者:翎flying
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