数字营销策略:差异化竞争

来源: 互联网

了解谁是你的竞争对手,谁是你的目标群体是一回事;知道如何进行差异化竞争,如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员,你可以用内容来做相同的事吗?

通过创建内容,有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索,此时,通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。

提示:① 对于你的目标群体,回答如下问题:“我们的目标群体是——,特别是哪些人——,他们在哪——,我们该怎么做——,不像——。”

② 什么类型的公司(或个人)是你的目标客户?③ 谁是目标客户群体中的决策者?你的营销策划应该围绕这些人进行。

④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么?你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价?他们将如何对你提供的解决方案进行打分?

⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么?⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来?

小结:你可能对你公司产品的特点了如指掌,但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴,你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。

投稿作者:翎flying
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