初创公司如何吸引**批客户非常重要。如果你是创始人，你的个人故事将对他们**吸引力。在创业初期，你能收集到决定你的产品上线的无数理由。对于一个早期的公司来说，这些都是非常宝贵的资产。随着你的公司趋于成熟，你可以在你收集的客户经验，以及了解他们如何接纳并且使用你的产品的基础上，去建立销售网络。
初创企业的销售不同于大公司的销售，多去听你的客户说话。
在公司的建立初期阶段，你不仅是在构建销售故事和经历整个过程，你也同时在评估你是否发现了适合你的产品的客户，以及你是否在朝着正确产品的方向而努力。正如初创企业**Steve Blank(史蒂夫·布兰克)所说的，你还不是大公司，你这时仍然在寻找一个可扩展的和可重复的经营模式。对这一过程来说，你的客户的见解是无价的。
自己销售产品能为你的员工定下工作基调。
如果你能把产品卖给客户，你就可以把它卖给那些为你工作的人。早期的销售可以产生重要的故事，你可以与你未来的销售人员和员工分享，可以激励他们将热情和精力投入到你的事业上。当年石田农场(Stonyfield Farm)联合创始人塞缪尔·凯门(Samuel Kaymen)和加里·赫什(Gary Hirshberg)就是这么做的：他们做公司里绝大多数的工作，“他们为奶牛挤奶，制作酸奶并且通过电话销售，甚至送货”时，他们教会了员工如何贯彻他们企业的使命。
投稿作者：翎flying
